Facebook lidera en 127 de 137 países, en el mapa del mundo de las redes sociales a junio de 2013

Facebook es la red social dominante en 127 de los 137 países analizados en la edición del Mapa Mundial de las Redes Sociales, de Vincos Blog junio de 2013.

Créditos: Vincenzo Consenza - vincos.it, licencia: CC-BY-NC, Fuente: Alexa

Vincos Blog dijo que mientras la red social draugiem superó Facebook en Letonia comparado con el Mapa del mundo de las redes sociales a diciembre del 2012 , Facebook le arrebató el el liderato de Corea del Sur a su homologa Qzone.

Articulo de: David Cohen on July 29, 2013 1:30 PM tomado de www.allfacebook.com 

Traducido y adaptado por: Ricardo Sarmiento Monsalve: @RikardoSarmien

Dónde, cómo, por qué y para qué nace el community manager

El origen, los antecedentes, las razones y los principios que construyen la figura del Community manager.

Existen infinidad de artículos que buscan definir, describir y establecer lo que es y hace un community manager, pero pocos establecen el contexto desde el que surgió esta figura, las razones y sus acciones – no funciones – en los tiempos de la madurez de la Web 2.0 y el advenimiento de la web 3.0.

EL DÓNDE

La Figura del community manager se incuba o engendra – sin saberlo nadie de manera consciente – desde el mismo nacimiento de internet. Visto en retrospectiva, las palabras de Steve Jobs aplican totalmente:”Los puntos no se unen hacia adelante, se unen hacia atrás”, pues ahora en este punto de la evolución de internet y la relevancia de las redes sociales en la comunicación de la humanidad, es donde encontramos sentido y vemos todo claramente, entendiendo de manera lógica la aparición de esta figura. Recordemos como el operador del call center, el mensajero de la empresa o la misma recepcionista de una compañía, han realizado esta labor de escuchar, comprender, transmitir y responder las peticiones, quejas y reclamos, e incluso los aportes de los clientes, proveedores y personas del común hacia la empresa. Sin saberlo estas acciones emprendidas y ejecutadas por estas personas, junto a los cambios en la comunicación surgidos a partir de internet, aportaron a la construcción del concepto del community manager.

EL CÓMO

Esta figura evoluciona desde la mera administración de  la página web (muchos webmaster se transformaron en CM), de los foros, de responder los correos electrónicos y la comunicación por medio delchat en línea, aún vigente hoy día. Con el estallido de internet a partir de 1996 pasa de ser una figura casi invisible y sin nombre propio, pues estas acciones eran realizadas por la secretaria, la recepcionista, e incluso el mensajero; a convertirse en lo que hoy se conoce como Community manager, un personaje visible, con tintes de geek, redactor, periodista, ingeniero e incluso de psicólogo

En nuestros recuerdos recientes aún encontramos la manera como nos comunicábamos con las empresas y las marcas, los reglamentarios 15 días hábiles – en el mejor de los casos – que debíamos esperar para recibir una respuesta, la frustración de no poder expresar nuestros sentimientos (buenos o malos) hacia ellas, el recurrir al famosos boca a boca u oído a oído para transmitir nuestras opiniones sobre un producto o servicio mientras las marcas simplemente miraban por encima del hombro y se conformaban con pensar que una sola golondrina no hace verano, resignando las opiniones del cliente a un simple formato o a un “su opinión es muy importante para nosotros, en un momento lo atenderemos”¿suena familiar aun, no? Todo lo anterior se refleja en la afirmación de Germán Radillo (México, 2010) hasta finales de los años noventa las organizaciones que migraban a Internet no eran conscientes de las conversaciones online que sus públicos llevaban a cabo (ni quienes las estaban liderando, los influenciadores), es decir, “no los escuchaban”.

EL POR QUÉ

Todo lo anterior se acumulo y generó una fuerte necesidad de los consumidores por expresar y comunicar sus experiencias personales y con las marcas, por eso al aparecer las redes sociales su evolución fue dramática y excesivamente acelerada. Se volcaron a esos espacios a contar todo lo que no podían decir antes; en un espacio de difusión mundial e inmediata, les entregó el poder y se lo quitó a las empresas y a los medios masivos de comunicación que aún no encuentran del todo la manera de re inventarse en este nuevo escenario, en el cual surge el community manager para escuchar, responder, dialogar y construir la relación con los consumidores en estos espacios sociales y suministrando información valiosa para atender, enganchar, mantener y responder a los clientes, como lo afirma Jessica Judex (2010) de laAgencia UM (Colombia), “es que así como hace ocho o diez años era indispensable para un negocio tener una página web, hoy lo es el tener un papel activo en una red social. La ausencia de una marca en estas comunidades es como decirle a un consumidor: gracias, pero no quiero saber tu opinión de mí".

EL PARA QUÉ

Finalmente entender para qué vino al mundo el community manager, requiere acudir a una definición del término, para lo cual tomaremos el concepto de Connie Bensen (Estados Unidos, 2008), estratega de comunidades, quien desarrolló la siguiente definición: “el community  manager es, externamente, la voz de la compañía, e internamente, la voz de los clientes. El  valor se encuentra en actuar como un hub  y tener la capacidad de conectarse personalmente con los clientes (humanizar la empresa), y proporcionar feedback o retroalimentación a muchos departamentos internos (Desarrollo, Relaciones Públicas, Mercadeo, Servicio al Cliente, Soporte Técnico, etc)”.

En este sentido, el estudio de Jeremiah Owyang the four tenets of the community manager realizado a partir del análisis de 16 puestos de trabajo reales de empresas como LinkedIn, Yahoo, Disney, Microsoft, entre otras, define los cuatro principios del community manager que en mi concepto concatena para qué existe esta figura en el mundo del social media y en el mundo real:

Ser el abogado de su comunidad, es decir, defender la comunidad de usuarios y clientes. Su rol primario es representar al consumidor, responder a sus solicitudes y necesidades o solo a mantener la conversación con ellos.

Ser evangelizador de la marca, para ello promoverá eventos, productos e innovaciones para los consumidores. Debe proveer un alto grado de confianza ofreciendo buenos productos o servicios.

Dominar  los canales de comunicación online, además de saber manejar las plataformas del ecosistema como facebook, twitter, linkedIn, entre otras seguidamente debe manejar y entender el lenguaje y jerga de su comunidad

Identificar oportunidades de mejora y/o diseño de productos nuevos, recopilando los aportes de la comunidad de manera responsable presentándolos a los equipos de producto. La oportunidad de construir mejores productos y servicios a través de este focus group en tiempo en tiempo real es muy alto, en muchos casos los clientes pueden haber estado esperando la oportunidad de dar su opinión y el diálogo social por fin se la brinda.

Finalmente frente a este panorama, los profesionales en social media y marketing digital, debemos cuestionarnos sobre dos puntos: Primero ¿Respondemos acorde a la trascendencia e importancia de nuestro papel en el actual escenario? y segundo, de ser así ¿Estamos trabajando para que ese trabajo sea valorado de la misma manera por las empresas y marcas? Las respuestas dan para futuros posts, pero mientras tanto te invito a que te cuestiones y los respondas ¿Tu que crees al respecto?

6 métricas importantes para evaluar las acciones del Community Manager

En social media, todas las acciones deben ser medidas, y las del Community Manager no son la excepción.

La importancia y relevancia de las métricas varía según cada caso, pues están relacionadas fundamentalmente con cuatro factores: La marca o empresa, el mercado, la estrategia y los objetivos. A partir de ahí se definen los KPI’s los cuales son el soporte vital para calcular el ROI que en ultimas es sobre lo que se mide cualquier acción en el mundo empresarial y de marketing, por lo tanto, es de suma importancia comprender en qué consisten cada una de ellas para alcanzar un desempeño óptimo en las acciones  de un community manager

1. AUDIENCIA, POPULARIDAD O TAMAÑO DE LA COMUNIDAD:

Es el número de personas que tenemos dentro de cada uno de los canales sociales, como followers en twitter, fans en Facebook y contactos en linkedIn. La más básica, y en ocasiones, la más obsesiva de las métricas en social media, pues en gran medida muchas de las acciones que emprenden las marcas y empresas en las redes sociales buscan aumentar el tamaño de su audiencia. Personalmente la considero importante, pero también sobre valorada en el social media. Es importante mencionar que si lo que se busca es que nuestros perfiles sean usados como medio para anunciar, entonces entre más grande sea nuestra comunidad, mas anunciaran con nosotros.

2. ALCANCE:

Directamente relacionada con la anterior. El alcance se mide por la audiencia de nuestra audiencia, es decir, los amigos de mis amigos, los seguidores de mis seguidores y los contactos de mis contactos. Es un potencial público objetivo, clientes o influenciadores para nuestras acciones en social media.

3. ENGAGEMENT:

En los últimos tiempos, esta métrica está siendo considerada con gran relevancia por las marcas y los community managers, pues mide el grado de involucramiento que tiene nuestra audiencia con nuestra empresa y/o marca. Esta métrica nos ayuda a conocer el impacto de nuestras acciones en social media

4. INTERACCIÓN/VISIBILIDAD:

Una de las métricas con más elementos involucrados y directamente relacionada, con el engagement, y por otra nos entrega valiosa información para identificar insights, la percepción de nuestra marca, el ambiente generado a su alrededor, y para muchos más usos. La interacción corresponde a todas las acciones y reacciones que genera nuestro contenido en las redes sociales, tales como comentarios, retweets, menciones, Me gusta, contenido compartido, etc.

Aunque lo siguiente da para un post aparte, me parece muy importante mencionarlo. ¿Qué es el edgerank? en Facebook, es el algoritmo que determina la visibilidad de las publicaciones, por ello es vital comprender como funciona y para explicarlo es importante saber que en Facebook – y para este algoritmo – un objeto es cada acción que ejecutas, como una actualización, post, video, fotografía o comentario y el edge es cada acción que se realiza sobre el objeto, incluso su creación es un edge. La visibilidad de cada objeto esta relaciona con tres variables:

Afinidad (affinity) entre el usuario que crea el objeto y el usuario que lo ve. Cuanto más se  interactúe con una página, por medio de comentarios,  mensajes o chat, mayor probabilidad que Facebook muestre sus actualizaciones. Si por el contrario existe poca interacción, poca posibilidad que aparezcan.

Peso (weight), la visibilidad del objeto, es directamente proporcional a su popularidad. En este sentido las interacciones con un objeto en Facebook tienen la siguiente relevancia: Comentarios>"Me gusta”>share.  Así que buscamos visibilidad en los posts, debemos conseguir gran cantidad de comentarios sobre ellos.

Tiempo (time). Entre más antiguas son las interacciones, (los comentarios, “Me gustas”, shares) no el objeto en sí, menos relevante es el objeto para Facebook. No importa que tantos comentarios tenga el objeto, si el objeto deja de ser comentado a través del tiempo, este ira perdiendo visibilidad

5. INFLUENCIA:

A pesar de estar íntimamente ligado con la visibilidad y por ende, con el engagement, considero pertinente nombrarla por aparte, pues básicamente esta métrica nos da un panorama del grado de “inspiración” o “motivación” que generamos a nuestra audiencia y dentro del social media para que realicen una acción. Esta aumenta en la medida que se logra una acción (retweet, mención, comentario)por parte de una persona con alto número de contactos y/o con alta generación de interacciones. Una manera de estimar la influencia de cada mención es identificando el número de seguidores o lectores para cada influenciador. Si logras este nivel de exposición, muy probablemente te represente mayor visibilidad y engagement.

6. CONVERSIÓN:

Tal vez y desde mi perspectiva, esta es la métrica donde todas las demás métricas convergen y se alinean con los objetivos, a los que se dirigen todos los esfuerzos. Esta métrica es incorporada desde el marketing digital y puntualmente  se refiere a lograr que nuestra audiencia realice la acción que necesitamos. Esta acción o acciones difieren según la empresa o marca, incluso entre cada estrategia, pues está directamente ligada a los objetivos. Puede ir desde lograr que nos sigan en twitter, obtener “Me gusta” en Facebook, pasando por hacer que los usuarios descarguen un archivo, un libro o registren sus datos llenando un formulario, llegando hasta la venta o suscripción de un servicio o producto.

Finalmente cabe añadir que las métricas siempre buscan poder establecer cifras que nos ayuden a establecer de manera concreta y tangible el éxito o fracaso de una campaña, pues al final y en el mundo de los negocios lo que se persigue es generar valor para la empresa. ¿Estará el Community Manager consciente de esto? ¿Tú que crees?

Cuatro casos “embriagantes” de campañas que integran la rumba con la tecnología y las redes sociales

Cada vez todos los escenarios del mundo real se tornan más digitales por medio del uso de la tecnología y las redes sociales, y tomarse unas cervezas no escapa a ello.

Un bar en Manila, Heineken en Italia, Budwiser en Brasil y Guinnes en Inglaterra se toman la cerveza de manera interactiva con gran creatividad para disfrutarla de manera innovadora, abriéndole campo a una mayor interacción social entre sus consumidores.

El primer caso es el del bar Harry’s en Manila, Filipinas, con su Bottle message o botella mensajera, una innovadora forma de ayudar a sus clientes mas tímidos a abordar a las chicas que le llaman la atención sin cruzar una palabra, por medio de una app para IPhone, códigos QR y creando una red social vertical propia. Si eres tímido para hablarle a una chica en el bar, acá esta tu solución:

    1.   Pides una cerveza que viene con una etiqueta con codigo QR.

    2.   Instalas la aplicación de Harry’s Bar en tu iPhone y escaneas el código QR

    3.   Escribes un mensaje bonito que llame la atención de la persona que te guste

    4.   Le das la vuelta a la etiqueta y escaneas el otro código QR, este será el que use tu futuro ligue

    5.   Ahora hay que comprar otra cerveza poner la etiqueta con el código QR en ella y decirle al camarero a quien quieres que se la lleve

    6.   La otra persona recibe la botella, escanea el código QR y empezáis un chat privado.

    7.   A partir de aquí ya es cosa de los dos lo que pueda pasar

    Para entender mejor como funciona, veamos el vídeo oficial de este caso:

     Otro ejemplo es el de Heineken ignite, botella interactiva que hace parte de la fiesta lanza. De momento es un prototipo, y 200 de estas botellas fueron  presentadas con éxito en el “Lounge of the Future” de la Feria de Milán. Al modelo tradicional de la botella de esta cerveza se le integran Luces led que aumentan o reducen su brillo dependiendo de la actividad del consumidor dentro de la discoteca y posee sensores que hacen que estas lleven el ritmo de la música puesta por el DJ. Una verdadera fiesta de luces que capta la atención y de cierta forma, permite ver lo activo que se está en la fiesta y que tan bien se la está pasando, al tiempo que permite contagiar la alegría a los demás. Acá esta el video oficial de Heineken ignite

     Y por supuesto Budweiser no podía estar fuera de la fiesta, y tiene preparado su Vaso Buddy cup o copa de los amigos en Brasil, un vaso que tiene integrado un chip electrónico que por medio de un código QR impreso, descarga a tu móvil una aplicación que se sincroniza con tu perfil de Facebook de manera que cuando brindes con otra persona con una Buddy cup, enviará una solicitud de amistad a los dos perfiles de Facebook automáticamente. Entonces entre más brindes con Budweiser, más amigos tendrás en Facebook. 

    El ultimo pero no menos importante caso, es el de la Cerveza Guinnes, que por medio de un ingenioso y sencillo vaso de vidrio cuyo cuerpo es un código QR que al llenarse con esta cerveza, aprovecha su color negro haciendo totalmente visible el código para poder ser escaneado por el móvil que conecta con tus redes sociales, como Facebook, Twitter o hacer check – in en Foursquare contándole a tus contacto lo que estás haciendo en ese momento, que no es otra cosa que beber una cerveza de Guiness Además se pueden conseguir regalos, descuentos, cupones y diferentes promociones de Guinness.

Cuatro claves para lograr un marketing de contenidos no desesperado, según Pablo Neruda

La manera sencilla de poner en práctica el marketing de contenidos en el social media, de la mano de Pablo Neruda.

 Al recordar a este gran poeta y escritor chileno y su más recordado libro de poemas, aquel que también contiene una canción desesperada, encontramos en el fragmento final de esa canción estas frases: “Abandonado como los muelles en el alba. Sólo la sombra trémula se retuerce en mis manos. Ah más allá de todo. Ah más allá de todo. Es la hora de partir. Oh abandonado!”  Lo anterior representa el escenario  opuesto al deseado para el social media de las marcas, pues ellas buscan “desesperadamente” enganchar a sus clientes potenciales por medio de contenido interesante, hacerles un claro llamado a la acción y finalmente convertirlos. Para lograrlo  Neruda, muy seguramente sin saberlo, nos dejó varios consejos entre las líneas de sus poemas.

La primera clave la encontré en el poema numero 5: “Para que tú me oigas mis palabras se adelgazan a veces como las huellas de las gaviotas en las playas…. Y las miro lejanas mis palabras. Más que mías son tuyas.” Esto se trata de generar engagement y deberíamos usarlo como mantra todos los que estamos desarrollando social media marketing. De manera hermosa y por supuesto, poética, nos invita a saber que decir, como decirlo, teniendo en cuenta un tono y manera acorde a nuestro público objetivo, adaptarlo y alinearlo con sus intereses y motivaciones, y esmerarnos tanto como Pablo Neruda por lograrlo.

Sus instrucciones no paran ahí, apareciendo la segunda clave al referirse a la manera como por medio esas palabras indicadas (para nosotros se sumarian las fotos, videos e imágenes) podemos generar un contenido relevante y motivador, para la audiencia, conectándola de una manera especial, “Voy haciendo de todas un collar infinito para tus blancas manos, suaves como las uvas.” En la web 2.0 y redes sociales, el  exceso de palabras y la retorica quedo en el pasado

Y Neruda continúa su lección, con la tercera clave pues luego de transformar sus palabras para captar la atención de su amada, él le hace un claro llamado a la acción: “Sígueme, compañera, en esa ola de angustia.”  Solo le falto indicar en donde ella debía ingresar sus datos de contacto.

Actualmente, los medios digitales le entrega a las personas el poder de expresar lo que quieren y no quieren; de decidir el momento, el lugar y la manera para ser escuchados y escuchar; pasaron de un papel pasivo, a ser activos llegando incluso a  “gritar” el guión de los mensajes que les interesan y desean recibir. De esta manera cuando ellos no encuentran contenido relevante terminaran diciendo al igual que Neruda en su poema número 15 “Me gustas cuando callas porque estás como ausente, y me oyes desde lejos, y mi voz no te toca.”, pero todos sabemos que en las redes sociales esto se dice de una manera menos sutil. Por ello ahora las empresas y las marcas deben concentrarse más en escuchar y saber callar, seleccionando las palabras relevantes en su mensaje, generando rapport con las audiencias. Precisamente y aunque en aquel tiempo no se había acuñado dicho termino, el señor Neruda lo describía magistralmente “Me gustas cuando callas… Y me oyes desde lejos, y mi voz no te alcanza. Déjame que te hable también con tu silencio claro como una lámpara, simple como un anillo.”

Ah, ¿y la conversión? Para alcanzarla hay que entender y aplicar las anteriores líneas de Neruda, en ello radica la cuarta clave: decir menos es decir más; no hacer ruido por hacerlo, callar en el momento indicado, escuchar las interacciones sociales y dejar que nuestras audiencias hablen, son los elementos que nos permiten identificar su intereses y diseñar los contenidos relevantes para por medio de ellos generemos el engagement, que con un correcto llamado a la acción, se traduzca en la anhelada conversión, aprovechando ese momento cero de la verdad (ZMOT) y poder obtener un final de poesía al estilo Neruda “Me gustas cuando callas porque estás como ausente. Distante y dolorosa como si hubieras muerto. Una palabra entonces, una sonrisa bastan. Y estoy alegre, alegre de que no sea cierto.”

Real Time Bidding – RTB, ¿Cronica de una muerte anunciada?

Las pujas o subastas publicitarias en tiempo real podrán terminar de cambiar el paradigma de la publicidad tradicional y señalar el camino de la publicidad online

El viejo pueblo en donde se desarrolla la historia de García Márquez, no es el único lugar en donde nadie hace algo para evitar que ocurra una “tragedia” a pesar que todos lo sepan. El uso de los medios digitales y el internet han predispuesto el escenario para un inevitable final del modelo tradicional del negocio de los medios de comunicación y en este escenario apareció el equivalente de los hermanos Vicario de la novela de Gabo, algo denominado Real Time Bidding que con su ultra segmentación de los anuncios publicitarios, permite la interacción en tiempo real de la Publicidad, el anunciante y el sitio web, exponiéndole a sus visitantes, solo los anuncios relacionados con sus búsquedas por la web, es decir, si yo he buscado un Ford Mustang por internet entonces me mostrará el  anuncio del concesionario que vende Ford Mustang que se ganó ese derecho por medio de una puja o subasta. 

Vídeo Producido por Acuity Ads inc. en asocio con IAB Canadá que explica de forma practica y sencilla el Real Time Bidding

Con el Real Time Bidding en escena, la publicidad tradicional será la Ángela Vicario del negocio, pues continuando con mi ejemplo, ese concesionario ahorra  esfuerzos y dinero al no tener que buscarme, sino simplemente ofertar más que los otros concesionarios por ese derecho. Las ventajas del RTB son la velocidad de ejecución, la transparencia y la optimización de la inversión, en razón que el rendimiento de la campaña depende de los algoritmos y no del trabajo manual de la gente de marketing y publicidad, lo que al final mejora en gran medida el ROI de la campaña.

En este contexto los anunciante se convierten en los Bayardo San Román (El esposo de Ángela Vicario quien la devolvió por no ser virgen, ósea, no respondió a sus expectativas) de la historia, quienes para aprovechar la aplicación del RTB requieren ahora más que nunca del uso del briefing, como cualquier otra campaña de marketing o publicidad, teniendo claro sus objetivos, definiendo entre otras cosas, el target, la estrategia, tipo de formatos a utilizar y KPI's. En resumen, todas las empresas pueden utilizar RTB, siempre y cuando tengan claro sus objetivos. De igual forma el Real Time Bidding está disponible para todos los formatos publicitarios empleados en internet (display, rich media, video pre roll, publicidad nativa, etc.), tanto en web como en móvil. El Real Time Bidding lo conforman dos tipos plataformas, las que están del lado de la demanda: Demand Side Plataform (DSP), en donde se encuentran los anunciantes y agencias de medios; y las que están del lado de la oferta, Supply Side Plataform (SSP), en donde se encuentran los soportes publicitarios

EL PRESENTE DEL REAL TIME BIDDING

En la actualidad el mercado con mayor desarrollo del Real Time Bidding en el mundo es Estados Unidos, seguido por Inglaterra, después Australia, Alemania y Francia, mientras España que comenzó la aplicación del RTB en forma desde el 2012, calcula que en los siguientes dos años sufrirá una explosión en volumen y resultados. El RTB implica el manejo de cantidades gigantescas de datos (Big Data) y su análisis en tiempo real, lo que significa que la diferencia radicará en el diseño de algoritmos que optimicen el tiempo de procesamiento, la identificación de cada audiencia y la exposición de las piezas publicitarias acorde al perfil de cada una de ellas. Como vemos, son tres operaciones complejas que se deben aplicar a miles de millones de datos, todo en centésimas de segundo. Con esto acabamos de entender de donde proviene el arrasador éxito de Google y cuál es el core de su negocio, y por qué otros como Facebook entendieron que el poder de los datos radica en transformarlos en valor agregado, y solo acumularlos no tienen ningún valor.

¿LA MUERTE ANUNCIADA?

Con el Real Time Bidding el mercado publicitario sufre un cambio total de paradigma, pues pasamos de planificar medios a planificar audiencias, las cuales están plenamente identificadas en internet y ahora para acceder a ellas y para hacerlo, hay que pujar  y ofertar.

El RTB ayudará sin lugar a dudas, a que el anunciante obtenga mejores resultados. Esto, según los especialistas, no representa que desaparezcan formatos tradicionales como los free press, el patrocinio, las sobre portadas en las revistas y las acciones BTL, que seguirán siendo efectivos para ciertos objetivos de comunicación, pero no pasará los mismo con el resto de medios, de los cuales y en mi opinión, solo la TV ha demostrado ser el más atento y receptivo a los cambios del mercado publicitario, siendo ejemplos de ello la TV por suscripción, la TV por demanda en su momento y su actual reacción ante el fenómeno de la segunda pantalla.

A ese modelo tradicional del negocio de los medios será alcanzado por el RTB al existir la infraestructura tecnológica, todo es cuestión que el mercado se abra a estas opciones y no le cierren la puerta como lo hizo Plácida Linero a su hijo, Santiago Nasar; así como lo hacen muchos en los medios, creyendo que al encontrarse bien las cosas en su interior nada les puede ocurrir, mientras en la puerta de su casa esos hermanos Vicario, con la complicidad de muchos otros actores, van acabando premeditadamente con su apreciado modelo de negocio.